最近網(wǎng)上瘋傳一個(gè)笑話，今年情人節(jié)和元宵節(jié)“偶遇”在一起，不僅能在正月十五早上賣元宵，又能在中午賣玫瑰、還能在晚上賣避孕套，第二天早上又能賣避孕藥。乍一聽這個(gè)笑話有些“荒誕”，但是從側(cè)面也反映出營銷結(jié)合節(jié)日的重要性。今天，讓我們一一細(xì)數(shù)“那些情人節(jié)的十大營銷”。
19年難得一遇的情人節(jié)，在商家和消費(fèi)者看來都是“難得可貴”，而這種“雙節(jié)”碰撞的火花，其實(shí)在情人節(jié)前夕就已經(jīng)席卷撲來。如何俘虜“身經(jīng)百戰(zhàn)”的消費(fèi)者芳心，在雙節(jié)做出讓人傾心的營銷形式，成為眾多商家最關(guān)心的問題。
1、最內(nèi)涵的營銷“加多寶”
2月14日情人節(jié)當(dāng)天，微博@加多寶涼茶，發(fā)出一條長微博。內(nèi)容為“在情愛的世界里沒有前任，享受現(xiàn)在”。在微博文案中“前任”從字面上來看，是在指每個(gè)人的前任男女友，但是也被網(wǎng)友剖析為暗指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此條微博雖然轉(zhuǎn)發(fā)量只要5211條，但是卻引起網(wǎng)友的熱烈討論，這樣一語雙關(guān)的廣告文案，被成為最內(nèi)涵的廣告。
2、最魅惑的營銷“杜蕾斯”
雖然按照今年黃歷，情人節(jié)當(dāng)天不宜“私事”。但是作為營銷界最受人關(guān)注的杜蕾斯，在情人節(jié)通過微博發(fā)出“啪啪，啪啪”的魅惑式營銷。微博圖片內(nèi)容為一把勺子，旁邊分別有一個(gè)元宵。文案內(nèi)容則是，啪啪，啪啪。0點(diǎn)已到!好事成雙，啪啪也成雙!祝大家雙節(jié)快樂~今天要親手喂心愛的人吃元宵喲。
今年情人節(jié)，杜蕾斯持續(xù)一貫的挑逗風(fēng)格，勺子配上兩顆元宵的畫面，讓人浮想聯(lián)翩。而文案中啪啪、喂心愛的人吃元宵等字眼，也讓人觸目驚心!最終通過極其有內(nèi)涵的圖片，將情人節(jié)和元宵節(jié)完美結(jié)合，同時(shí)將品牌概念體現(xiàn)的淋漓盡致。
3、最調(diào)皮的營銷“岡本”
作為杜蕾斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，岡本在情人節(jié)的表現(xiàn)也超凡脫俗。情人節(jié)@岡本直發(fā)一條微博，名為“晚上去同學(xué)家吃元宵”。從營銷文案來看并沒有特別引人注目，但是配合上圖片就立馬讓人“浮想聯(lián)翩”。
4、最土豪的營銷“新京報(bào)”
情人節(jié)當(dāng)天在《新京報(bào)》C疊02版，有金秀賢粉絲買下整版廣告，祝金秀賢2月14日情人節(jié)快樂和2月16日生日快樂。新京報(bào)配的軟文中寫道，組織者稱是“普通 人”……怎么不說自己是紅領(lǐng)巾?不過是不是粉絲行為都已經(jīng)無所謂了。新京報(bào)這個(gè)已經(jīng)賣出去的姑娘再一次借助大熱門《來自星星的你》進(jìn)入了公眾的視線。
5、最引人注目的營銷“淘寶”
情人節(jié)，眾險(xiǎn)企紛紛推出“愛情保險(xiǎn)”，借情人節(jié)上位。其中，在淘寶保險(xiǎn)情人節(jié)情人節(jié)專區(qū)，平安保險(xiǎn)推出懷孕險(xiǎn)，只要在保險(xiǎn)期間懷孕就可獲得懷孕津貼800元�！扒槿斯�(jié)驚喜，意外懷孕拿津貼800元”。
6、最直白的營銷“平安好車”
情人節(jié)期間，平安好車推出“免費(fèi)豪車”活動(dòng)，廣告文案更是讓人“大跌眼鏡”。廣告內(nèi)容為，別裝了你需要設(shè)備豪華震得爽。此廣告營銷堪稱“簡單暴力”，直接針對(duì)情人節(jié)特色，將產(chǎn)品和節(jié)日的結(jié)合一覽無余。
7、最特別的營銷“巴西航空”
巴西航空在情人節(jié)來臨之間，推出了情人節(jié)飛機(jī)、情人專座等服務(wù)。首先，在活動(dòng)前期通過廣告宣傳此次服務(wù)。然后把飛機(jī)分成情人專座區(qū)域，并且制作成示意圖，傳播到Facebook上面。巴黎航空規(guī)定誰最先留下座位號(hào)碼，就將獲得一張到任意地點(diǎn)往返的GolAirlines機(jī)票。
對(duì)于航空公司來說，普遍在社交媒體上影響并不明顯。巴西航空利用情人節(jié)熱點(diǎn)，將陌生人之間的偶遇，打造成節(jié)日賣點(diǎn)。同時(shí)加入互動(dòng)環(huán)節(jié)，最大程度將此次活動(dòng)的傳播范圍擴(kuò)大。在活動(dòng)策劃上雖然亮點(diǎn)不突出，但是這種有獎(jiǎng)互動(dòng)，卻最能增加傳播效果。
8、最勇敢的營銷“奇虎360”
情人節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日，就連空氣中都充滿甜蜜的氣息。奇虎360作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何結(jié)合情人節(jié)突出品牌文化?今年情人節(jié)，奇虎360一名女員工通過360瀏覽器官網(wǎng)，掛出告白情書，讓奇虎360的3億網(wǎng)民直擊其求婚全過程，堪稱史上“最勇敢的求婚”。
互聯(lián)網(wǎng)從來不缺少新聞，作為行業(yè)內(nèi)公關(guān)的標(biāo)兵，奇虎360在今年情人節(jié)可謂是賺足眼球。首先，奇虎360員工求婚事件，在前期通過官網(wǎng)掛出“告白情書”，做足了預(yù)熱。此次求婚事件的女主角竟然是一名IT女神，更是讓人浮想聯(lián)翩。而全程直播求婚現(xiàn)場(chǎng)，更是讓圍觀群眾滿足了圍觀的好奇心。不論是在活動(dòng)策劃，以及抓住網(wǎng)民心理上，360員工求婚都體現(xiàn)出奇虎360營銷手法的精湛。
9、最會(huì)讓人心動(dòng)的營銷“網(wǎng)易”
在備受矚目的情人節(jié)里，婚戀交友產(chǎn)品必然不能錯(cuò)過這“千載難逢”的營銷機(jī)會(huì)。今年網(wǎng)易借組情人節(jié)推出了“花田試煉套餐，免費(fèi)送活的女朋友”活動(dòng)。網(wǎng)友通過填寫活動(dòng)申請(qǐng)表，就有機(jī)會(huì)得到“試煉女友”一天的甜蜜陪伴。
網(wǎng)易花田是一款婚戀產(chǎn)品，其產(chǎn)品核心就是成就男女姻緣。此次網(wǎng)易營銷活動(dòng)上，將身男人作為主要目標(biāo)，以真是女友滿足幻想的方式。提升了與異性交流的技巧，更是為用戶尋找合適男女朋友提前做功課，是一次準(zhǔn)確定位的營銷活動(dòng)。
10、最搶手的營銷“鮮花”
鮮花歷經(jīng)千百次的考研，成為情人節(jié)必不可少的禮物之一。提起傳統(tǒng)鮮花銷售渠道，大多數(shù)人會(huì)選擇鮮花店購買。今年情人節(jié)與以往不同的是，各大電商平臺(tái)成為鮮花大戰(zhàn)的主力軍，如京東、蘇寧等電商，通過產(chǎn)品優(yōu)惠、配送覆蓋等形式，輕松占取鮮花銷售的重要渠道。
從產(chǎn)品營銷角度角度來看，傳統(tǒng)節(jié)日禮物銷售渠道已經(jīng)成熟，消費(fèi)者購買習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。但是隨著電商產(chǎn)品種類的增多，節(jié)日禮物也不免收蓋其中。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)轉(zhuǎn)換為便捷第一，優(yōu)惠最利的概念。未來鮮花這一節(jié)日必備禮物將成為代表，被營銷而改變主要銷售渠道。
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