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營銷絕技
發(fā)表時間:2011/1/26 9:52  閱讀[1415]  回復[0]

【營銷絕技】入木三分的營銷三經(jīng)

文章出處:網(wǎng)友/互聯(lián)網(wǎng)
少林武術經(jīng)典中,以為“三經(jīng)”(易骨經(jīng)、易筋經(jīng)、洗髓經(jīng))為最盛,相傳為佛教禪宗祖師達摩所著。繪有六十四圖,按之修練可使神、體、氣……即人的精神、形體和氣息結合起來,在循序漸進、持之以恒、認真鍛煉的同時,使五臟六腑、十二經(jīng)脈、奇經(jīng)八脈等得到充分調理。

在武俠時代,練就少林功夫的高僧個個道高望重,功夫了得,受人敬仰。如今互聯(lián)網(wǎng)信息時代,雖然已不見腥風血雨的場面,但是商場上的良性競爭亦是一種不見血的廝殺。隨時都會身敗名裂,如三鹿的老總那樣;也會隨時一夜成名,如王老吉。凡是練就了以不變應萬變的絕世功夫,在商場均能叱咤一時。

引薦古時少林絕學——三經(jīng),即易骨經(jīng)、易筋經(jīng)、洗髓經(jīng)。骨、筋、髓是層層遞進的關系,相互聯(lián)系,缺一不可。

【易筋經(jīng)——整合營銷】

整合營銷的著手點就是整合一切可利用的資源。整合營銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭,它圍繞基本促銷目標,將一切促銷工具與活動一體化,打一場總體戰(zhàn),如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍(廣告),戰(zhàn)略導彈(有沖擊力的社會公關活動),地面部隊(現(xiàn)場促銷與直銷),基本武器(產(chǎn)品與包裝)等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體,使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。

整合營銷是從解決人們不看、不信、不記憶廣告問題找到的方法。整合營銷是對傳統(tǒng)營銷的一次革命,他與傳統(tǒng)營銷理論不同,整合營銷理論倡導者——美國的D.E.舒爾茲教授用一句話來說明這種理論,他說:過去的座佑銘是“消費者請注意”,現(xiàn)在則應該是“請注意消費者”。

【易骨經(jīng)——新聞營銷】

雞毛信消息,新聞營銷是結合中國本土市場營銷實踐中總結出的一個爆炸性觀點。近八年來,新聞營銷已經(jīng)成為營銷界最熱門的詞匯。

2001年,新聞營銷——這個帶著中國血統(tǒng)的詞匯,首次現(xiàn)身營銷界。更有業(yè)界開創(chuàng)出全新的實效品牌傳播模式——“1+1” 新聞營銷傳播模式。

“1+1”新聞營銷模式也就是“新聞+廣告”模式,是在營銷活動中有效綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段,雙管齊下,協(xié)同作戰(zhàn),創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞報道通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產(chǎn)品機理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊。

新聞營銷概念的提出,在營銷界頓時引起巨大的震動。它解決了長期以來消費者對廣告的排斥和逆反心理,它以新聞化的操作手段,對傳統(tǒng)傳播形式進行了革命性的變革和創(chuàng)新。新聞營銷具有鮮明的雙重屬性:與廣告相比,它更具有新聞的特質,以熱點話題或新聞事件切入,與品牌信息產(chǎn)生聯(lián)系,運用大量的數(shù)據(jù)或事實進行信息傳遞;與新聞相比,它更具有廣告的特征,標題定位與內容描述都要求與品牌信息關聯(lián),產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑スδ堋?BR>
“新聞營銷”以其兼俱“可讀性與可信度,感染力和影響力大、社會注意力和關注度高,又符合廣告監(jiān)管部門對廣告的審查”等特點,成為近年來營銷界最熱門的詞匯,比整合營銷更為深入透徹,因而被行業(yè)資深視為“繼‘整合營銷傳播’后,對中國營銷界影響最大的觀念”。

【洗髓經(jīng)——個性營銷】

個性營銷是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,市場進一步細分化和個性化的必然要求,它強調當今企業(yè)須滿足顧客個性化的需求,代表著當今企業(yè)營銷的理論和實踐發(fā)展的新趨勢,是適用于21世紀新經(jīng)濟條件下的一種營銷思想。

它是一種深入骨髓的營銷方式,要將每個人心底的個性化完全的展示暴露出來,從而更好的滿足需求。

在更為發(fā)展的將來,個性化營銷將會為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟注入不少的活力!
還可以看看其他文章,謝謝您的閱讀。
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