1,報(bào)價(jià)
正常情況下,接到詢價(jià)的電話,要弄清楚是“實(shí)單”還是“核算成本”。
我們貨代,其實(shí)就是外貿(mào)人的伙伴。當(dāng)外貿(mào)人接到國外詢盤,要求報(bào)CIF價(jià)的時(shí)候,他們的第一反應(yīng)是找貨代詢價(jià)。這個(gè)時(shí)候,你就要多問其幾句,弄清楚正常其接單到出貨預(yù)計(jì)要幾個(gè)星期。然后根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)(每年的廣交會后運(yùn)價(jià)會有小幅波動,十月左右,歐美圣誕檔期開始會有波動,由十二月到來年的二月,接連是元旦與中國家歷的新年,運(yùn)價(jià)也有波動等等)報(bào)出一個(gè)參考價(jià)。很多時(shí)候,有的貨代銷售只要是接到詢價(jià)電話,就報(bào)個(gè)最低的價(jià)格過去,狠不得把其它的報(bào)價(jià)全部殺死。好了,一個(gè)月后(正常外貿(mào)接單到出貨需要一個(gè)月時(shí)間)再次接到“實(shí)單”詢價(jià)的時(shí)候,傻眼了吧:當(dāng)時(shí)能做的下來的價(jià)格,現(xiàn)在做了有虧沒賺。不接吧,這個(gè)客人丟掉了,接吧,只好再壓價(jià),這樣幾個(gè)來回,利潤也沒了。
一單出口貨,外貿(mào)公司或者工廠,有自已合理的利潤,當(dāng)然,誰都想利潤最大化,所以吧,要你給最低價(jià)本也無可厚非,但是吧,正常也不會把你逼的怎么樣?墒前桑f別自已把自已弄的沒利潤。
2,慎待南方同行殺價(jià)
一般情況下,我不接南方同行的貨。相信版里的朋友都有這樣的經(jīng)歷:某天某時(shí)一個(gè)操南方口音的人打電話神秘兮兮地問:我到***地方有N*N個(gè)柜,你有好價(jià)格嗎,有的話,趕緊給一個(gè)。當(dāng)時(shí)你的第一反應(yīng)是大客戶啊,馬上報(bào)價(jià)過去。可是,沒過一會,又來一通電話,也是神秘兮兮地問:我到***地方有N*N個(gè)柜,你有好價(jià)格嗎,有的話,趕緊給一個(gè)。咦!不對,怎么這個(gè)跟剛剛那個(gè)是一樣的。管它呢,你再報(bào)價(jià)。如果你有幸,可以一會又接到電話,反正是把你的價(jià)格在你面前殺來殺去。
我就有幸,被這樣的同行害了一次。當(dāng)時(shí)這家南方貨代傳過來一張傳真(這是N次殺價(jià)的結(jié)果),是六個(gè)柜到中東的,馬上到船公司申請了個(gè)好價(jià)格,誰料要裝柜了,打電話過來,說先走一個(gè),另五個(gè)等通知再走。好吧,那就先走一個(gè)。另五個(gè)等啊等,等啊等,也沒消息,直到某一天船公司的朋友來電話,說:你這五個(gè)柜子,二程的大船接不上,你看能不能推晚幾天,否則接二程的時(shí)候會有滯港費(fèi)。一調(diào)查才知道,另外五個(gè)柜子被另一家南方同行搶去了,并且享用了我申請的價(jià)格。
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