1，報(bào)價(jià)

　　正常情況下，接到詢價(jià)的電話，要弄清楚是“實(shí)單”還是“核算成本”。

　　我們貨代，其實(shí)就是外貿(mào)人的伙伴。當(dāng)外貿(mào)人接到國外詢盤，要求報(bào)CIF價(jià)的時(shí)候，他們的第一反應(yīng)是找貨代詢價(jià)。這個(gè)時(shí)候，你就要多問其幾句，弄清楚正常其接單到出貨預(yù)計(jì)要幾個(gè)星期。然后根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)（每年的廣交會后運(yùn)價(jià)會有小幅波動，十月左右，歐美圣誕檔期開始會有波動，由十二月到來年的二月，接連是元旦與中國家歷的新年，運(yùn)價(jià)也有波動等等）報(bào)出一個(gè)參考價(jià)。很多時(shí)候，有的貨代銷售只要是接到詢價(jià)電話，就報(bào)個(gè)最低的價(jià)格過去，狠不得把其它的報(bào)價(jià)全部殺死。好了，一個(gè)月后（正常外貿(mào)接單到出貨需要一個(gè)月時(shí)間）再次接到“實(shí)單”詢價(jià)的時(shí)候，傻眼了吧：當(dāng)時(shí)能做的下來的價(jià)格，現(xiàn)在做了有虧沒賺。不接吧，這個(gè)客人丟掉了，接吧，只好再壓價(jià)，這樣幾個(gè)來回，利潤也沒了。

　　一單出口貨，外貿(mào)公司或者工廠，有自已合理的利潤，當(dāng)然，誰都想利潤最大化，所以吧，要你給最低價(jià)本也無可厚非，但是吧，正常也不會把你逼的怎么樣�？墒前桑�千萬別自已把自已弄的沒利潤。

 2，慎待南方同行殺價(jià)

　　一般情況下，我不接南方同行的貨。相信版里的朋友都有這樣的經(jīng)歷：某天某時(shí)一個(gè)操南方口音的人打電話神秘兮兮地問：我到***地方有N*N個(gè)柜，你有好價(jià)格嗎，有的話，趕緊給一個(gè)。當(dāng)時(shí)你的第一反應(yīng)是大客戶啊，馬上報(bào)價(jià)過去。可是，沒過一會，又來一通電話，也是神秘兮兮地問：我到***地方有N*N個(gè)柜，你有好價(jià)格嗎，有的話，趕緊給一個(gè)。咦！不對，怎么這個(gè)跟剛剛那個(gè)是一樣的。管它呢，你再報(bào)價(jià)。如果你有幸，可以一會又接到電話，反正是把你的價(jià)格在你面前殺來殺去。

　　我就有幸，被這樣的同行害了一次。當(dāng)時(shí)這家南方貨代傳過來一張傳真（這是N次殺價(jià)的結(jié)果），是六個(gè)柜到中東的，馬上到船公司申請了個(gè)好價(jià)格，誰料要裝柜了，打電話過來，說先走一個(gè)，另五個(gè)等通知再走。好吧，那就先走一個(gè)。另五個(gè)等啊等，等啊等，也沒消息，直到某一天船公司的朋友來電話，說：你這五個(gè)柜子，二程的大船接不上，你看能不能推晚幾天，否則接二程的時(shí)候會有滯港費(fèi)。一調(diào)查才知道，另外五個(gè)柜子被另一家南方同行搶去了，并且享用了我申請的價(jià)格。