1，報價

　　正常情況下，接到詢價的電話，要弄清楚是“實單”還是“核算成本”。

　　我們貨代，其實就是外貿人的伙伴。當外貿人接到國外詢盤，要求報CIF價的時候，他們的第一反應是找貨代詢價。這個時候，你就要多問其幾句，弄清楚正常其接單到出貨預計要幾個星期。然后根據(jù)你的經驗（每年的廣交會后運價會有小幅波動，十月左右，歐美圣誕檔期開始會有波動，由十二月到來年的二月，接連是元旦與中國家歷的新年，運價也有波動等等）報出一個參考價。很多時候，有的貨代銷售只要是接到詢價電話，就報個最低的價格過去，狠不得把其它的報價全部殺死。好了，一個月后（正常外貿接單到出貨需要一個月時間）再次接到“實單”詢價的時候，傻眼了吧：當時能做的下來的價格，現(xiàn)在做了有虧沒賺。不接吧，這個客人丟掉了，接吧，只好再壓價，這樣幾個來回，利潤也沒了。

　　一單出口貨，外貿公司或者工廠，有自已合理的利潤，當然，誰都想利潤最大化，所以吧，要你給最低價本也無可厚非，但是吧，正常也不會把你逼的怎么樣。可是吧，千萬別自已把自已弄的沒利潤。

 2，慎待南方同行殺價

　　一般情況下，我不接南方同行的貨。相信版里的朋友都有這樣的經歷：某天某時一個操南方口音的人打電話神秘兮兮地問：我到***地方有N*N個柜，你有好價格嗎，有的話，趕緊給一個。當時你的第一反應是大客戶啊，馬上報價過去�？墒牵瑳]過一會，又來一通電話，也是神秘兮兮地問：我到***地方有N*N個柜，你有好價格嗎，有的話，趕緊給一個。咦！不對，怎么這個跟剛剛那個是一樣的。管它呢，你再報價。如果你有幸，可以一會又接到電話，反正是把你的價格在你面前殺來殺去。

　　我就有幸，被這樣的同行害了一次。當時這家南方貨代傳過來一張傳真（這是N次殺價的結果），是六個柜到中東的，馬上到船公司申請了個好價格，誰料要裝柜了，打電話過來，說先走一個，另五個等通知再走。好吧，那就先走一個。另五個等啊等，等啊等，也沒消息，直到某一天船公司的朋友來電話，說：你這五個柜子，二程的大船接不上，你看能不能推晚幾天，否則接二程的時候會有滯港費。一調查才知道，另外五個柜子被另一家南方同行搶去了，并且享用了我申請的價格。