為什么會(huì)失敗呢？原因有三：
第一：完全依賴運(yùn)營商，運(yùn)營商撤了，他也敗了
自從酷派推出三模雙卡雙待的手機(jī)以來，很受國內(nèi)三大運(yùn)營商的青睞，早期運(yùn)營商為了搶占智能手機(jī)市場，需要定制機(jī)，而酷派就是最好的選擇。
相對于其他手機(jī)公司，酷派幾乎完全依賴運(yùn)營商，這樣的定制機(jī)占了所有手機(jī)的80%以上。
酷派完全跟運(yùn)營商捆綁，可以說是運(yùn)營商的附屬，自己更像是生產(chǎn)方，而運(yùn)營商就是它的渠道方。也正是運(yùn)營商的巨額補(bǔ)貼，不僅讓酷派打造出“高端商務(wù)”的品牌，還成為“中華酷聯(lián)”的一員。
互聯(lián)網(wǎng)思維的造機(jī)模式，粉絲經(jīng)濟(jì)的興起，各大互聯(lián)網(wǎng)廠商和傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛入局，這個(gè)時(shí)代早已經(jīng)不是運(yùn)營商的天下了。2014年，運(yùn)營商調(diào)低了合約機(jī)的補(bǔ)貼，并且將裸機(jī)銷售作為主要銷售方式，這對于酷派來說是致命的。
2013年，酷派在全球手機(jī)市場中的銷量排名還在前10，達(dá)3200萬部左右，營業(yè)額220億，市場占有率1.8%。
而到了2016年，酷派不僅跌出了國內(nèi)前十，連具體銷量也沒有公布，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)不到1500萬部。而且2016年的財(cái)報(bào)拖了半年才發(fā)布，虧了42億港元。
由于運(yùn)營商的這一政策，酷派徹底跌下了神壇。
第二：轉(zhuǎn)型后三管齊發(fā)，不僅沒賺錢，還把公司逼上了絕路
運(yùn)營商調(diào)整政策后，“中華酷聯(lián)”紛紛開始轉(zhuǎn)型，酷派也不例外，除了保持原有的運(yùn)營商渠道外，制定了三條線上、線下、和其他公司合作的三線出擊的轉(zhuǎn)型路線。
線下渠道新建IVVI品牌，最后以巨虧收場
2014年11月，酷派與渠道商用10億成立合資新公司，運(yùn)營新品牌ivvi，準(zhǔn)備在線下拼一場。
這次在戰(zhàn)略上失敗的一塌糊涂，ivvi不拼參數(shù)，主打外形設(shè)計(jì)、音效、拍照等功能，消費(fèi)群體定位年輕群體。在這個(gè)看配置、看參數(shù)的時(shí)代，他這一下就輸了一半。
主打音效與拍照，最大的競爭對手是vivo和OPPO，同樣的定位，這兩個(gè)品牌幾乎包攬了所有綜藝節(jié)目的廣告。為了能分一杯羹，ivvi花血本請當(dāng)紅明星趙麗穎代言，結(jié)果最后因?yàn)闆]有付尾款與趙麗穎的經(jīng)紀(jì)公司鬧瓣。
而且自從進(jìn)軍電商到現(xiàn)在為止，ivvi天貓旗艦店上線的四款手機(jī)總銷量僅有1324部。
由于營銷乏力，產(chǎn)品亮點(diǎn)不足及售價(jià)過高等原因，ivvi自誕生之日起，就以“高價(jià)低配”及顏值不高的另類特性，受到用戶冷落，Ivvi成了酷派的一個(gè)包袱。
2016年12月2日，深圳超多維作為接盤俠，拿出2.72億元人民幣，收購了ivvi手機(jī)80%的股份，成為ivvi最大股東。雖說這個(gè)賠錢的包袱終于甩出去了，但一下子就損失了7億多。
電商渠道新建大神品牌，卻成了周鴻祎的菜
相對于ivvi，大神算是酷派特別成功的一個(gè)品牌，2014年5月，在酷派舉行的大神節(jié)狂歡活動(dòng)中，就賣出100多萬臺(tái)大神系列手機(jī)，銷售額突破10億元，而且在京東上的好評(píng)率達(dá)到了97%。
大神跟ivvi剛好相反，主打高配低價(jià)，符合市場競爭的需要，到現(xiàn)在為止，酷派的大部分銷量也是靠大神系列支撐。但是卻因?yàn)榭崤傻囊恍亩�，將大神拱手送給了周鴻祎。
2015年5月6日，奇虎360與酷派成立合資公司，打造新的手機(jī)品牌奇酷。同時(shí)源自酷派集團(tuán)的“大神”品牌也將以奇酷公司為基礎(chǔ)，與“奇酷”品牌協(xié)同運(yùn)作。
不過這段婚姻僅安生了1個(gè)多月，6月28日，360的競爭對手樂視宣布成為酷派第二大股東。就此在三角戀之下，整個(gè)形勢也變得微妙起來，直到老周豪言“寧為玉碎，不為瓦全”，公布“復(fù)仇計(jì)劃”。
周鴻祎朋友圈放狠話
根據(jù)酷派與360此前訂立的協(xié)議，酷派不得與360的競爭對手就競爭業(yè)務(wù)訂立任何投資及合作安排，否則360有權(quán)低價(jià)購買酷派合資公司股份，價(jià)格為認(rèn)購價(jià)的50%。于是酷派持有的部分股份在2016年初被折價(jià)購回，360股權(quán)增加至75%。此舉給酷派帶來18.37億港元的虧損。
此次事件被戲稱為“一女嫁二夫給了18億的分手費(fèi)”。后來周鴻祎還收購了大神品牌，酷派最自豪的品牌大神和新成立的品牌奇酷就這樣都到了老周的手里。
賈躍亭接手酷派，酷派時(shí)代落幕
而且樂視后來又花費(fèi)10.47億港元增持酷派股份到28.9%，成為酷派第一大股東，從此酷派成為樂視的子公司。如今連賈躍亭自己都顧不住了，更何況酷派這個(gè)爛攤子。
關(guān)于酷派出軌，市面上有兩種說法，第一是酷派謀求變革，企圖用樂視生態(tài)的內(nèi)容提升酷派的市場競爭力。第二是酷派原董事長郭德英想要退出，套現(xiàn)開溜，所以將股份出讓給樂視。
不管是為什么，這種一女嫁二夫，總歸是不怎么光彩的。
第三：人心已散，酷派終究是個(gè)完蛋的主
今年5月爆出來，酷派與校招的300多名校招生解約，據(jù)傳酷派某HR直言：酷派業(yè)績一落千丈，“一夜坍塌”，“也許到了生死存亡的境地了”。再一次將酷派推到了風(fēng)口浪尖上。
實(shí)際上酷派內(nèi)部的問題已經(jīng)積累到了一定程度，有員工說酷派的凈利真是“從牙齒上刮出來的”，出差規(guī)定只能買 7折的機(jī)票，以從深圳到北京航班為例，員工一般只能從深圳飛到天津，再轉(zhuǎn)高鐵，或者自己掏錢補(bǔ)足剩余部分。
規(guī)定每月必須加班40個(gè)小時(shí)，不僅沒有加班補(bǔ)助，而且只能換一天的休假，還不能與節(jié)假日連著，員工對此早就不滿。
在成立奇酷的時(shí)候，新員工都想申請調(diào)到那邊去，但又怕被說見異思遷沒敢提。
普通員工在酷派已經(jīng)沒有任何成就感，就連高管也是紛紛離職。從2012年開始，酷派中高層劇烈動(dòng)蕩，如原負(fù)責(zé)銷售的常務(wù)副總裁李旺工作職責(zé)由外轉(zhuǎn)內(nèi)，負(fù)責(zé)品牌的副總裁蘇峰離職，原TD和CDMA運(yùn)營商銷售團(tuán)隊(duì)被TCL、華為等競爭對手大量挖走。
而在當(dāng)時(shí)，華為、聯(lián)想、小米等競爭對手都在全球?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)開始尋找國際化高管，而酷派近年來非但沒有大動(dòng)作，相反大量中高層都選擇了“出走”，頗有隊(duì)伍散了的意味。
隊(duì)伍都散了，這仗還怎么打？現(xiàn)在再看郭德英“一女嫁兩夫”的對策，也算是良策，等老本都賠光了，也就沒有什么價(jià)值了。
一位業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)說，“奮斗了23年，老郭累了，退休去享受另外一種生活，這未嘗不是一種更好的選擇�！�
郭德英的退去，代表了一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束，新時(shí)代的開啟。
那么，被瓜分后的酷派還能將品牌繼續(xù)延續(xù)下去嗎？
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