01
馬云的貴人里
還有個你不知道的國際友人
說起馬云的貴人，你可能會想到蔡崇信、彭蕾、孫正義等。
但你不知道，馬云還有個貴人，出現(xiàn)在他生命的更早期，直接影響了他后來的人生。
1984年，馬云第三次參加高考，終于考上了杭州師范學院。
求學期間，馬云生活拮據，這時候，一個叫 Ken Morley 的澳大利亞人慷慨解囊，每 6 個月給馬云寄一張支票，2 年多，總共寄了大概 200 澳元。
這是什么貴人��？你先別好奇，還有更狠的。
1988 年，馬云畢業(yè)，隨后就和師妹張瑛領了結婚證。結婚了，得有個房吧，但當時倆人的工資，別說買房了，租一套都費勁。于是，那位很貴的澳大利亞貴人再次出手相助，慷慨解囊，幫馬云兩口子在杭州買了套房。
嗯，就是下面這套房子。
一輩子碰上這么一個貴人，該怎么報答？
馬云的答案是：2000 萬美金。
這里面還有個小細節(jié)，不是八卦。大家都知道，馬云有個兒子，叫馬元坤。但你不知道的是，坤，讀作 kun，就是為了記念那位澳大利亞朋友 Ken.
Ken Morley 來自澳大利亞紐卡斯爾市，馬云稱 Ken 為 father，并將紐卡斯爾市視為自己的第二故鄉(xiāng)。
這是一段怎樣的故事呢？
其實這是一個持續(xù)了38年的、偉大的跨國友誼，背后的故事應該讓更多人知道。這篇文章，我想把這個改變馬云命運的故事分享給你：
02
馬云命運的轉折
始于一次勇敢的西湖搭訕
時間回到 1980 年代。
澳大利亞有一個退休電氣工程師，也是一個貿易商，叫Ken Morley ，他在經濟大蕭條前出生，沒有讀過大學。
但他對中國充滿興趣，1970年，他加入澳大利亞中國友好協(xié)會，緊接著1980年，中國改革開放兩年后，Ken Morley 一家五口人參加了澳中協(xié)會組織的中國之行，其中一站正是杭州，1980年7月1日他們住在了西湖邊的一個酒店里。
而杭州有位平頭少年，12 歲時買了臺袖珍收音機，從此每天聽英文廣播，對英語開始感興趣。1980年，這個少年已經16歲了，他還在練英語，只不過，他不僅是只聽廣播了，而是常常騎著自行車來西湖邊上，找外國游客練口語。
這個上進少年，就是馬云。
1980 年7 月的一個晚上，澳洲代表團自由活動時，Ken Morley 的兒子David在公園里玩火柴，少年馬云走過來和他打招呼，說想鍛煉一下自己新學的口語：
——“你好，我叫馬云。我剛剛開始學英語，我們可以做個朋友嗎？”
——“你好，我是 David，這是我的父親Ken，這些是我家人。很高興認識你�！�
接著他們互相做了自我介紹，寒暄后，他們又約定之后再來這個公園碰面。
就這樣，馬云和Ken Morley 一家人在西湖相遇了，同時開啟了一段堪稱傳奇的跨國友誼故事。
終于知道這張著名照片的來歷了△
Ken Morley 一家人回國后，馬云和David 成了筆友。馬云定期給David 和 Ken 寫信。
Ken 不僅會給馬云回信，還會順便輔導馬云的英文寫作，以此來鼓勵馬云繼續(xù)學習英文：“來信把行距留大一些，我好給你寫修改意見。”
這樣的通信一直保持著。
4 年之后的 1984 年，馬云第三次參加高考，結果總分離本科線還是差5分。
然而幸運的是，那個年代，大多學生的英語都不好，所以當年杭州師范學院英語專業(yè)招生指標未滿，部分英語優(yōu)異者可以獲得升本機會，結果馬云就破格升入了外語本科專業(yè)。進入大學后，馬云憑借出色的英語穩(wěn)坐外語系前五名。
03
住在北京地下室，連遭7次拒簽后
21歲的馬云最終拿到簽證，成功出國
1985 年，馬云讀大一， 21歲。
Ken 破天荒的邀請馬云去自己的國家澳洲旅行。 21歲的馬云完全不敢想，因為在那個年代，在杭州，出國是不可想象的。
“試試看，說不定你能拿到護照”，Ken 鼓勵這個從未見過外面的世界的中國少年。
于是，馬云鼓起勇氣決定試試，這一試就試了半年，不過最終還是拿到護照。馬云非常興奮，以為自己終于可以去澳大利亞了。興奮完才知道，光有護照不行，還得去辦簽證。
馬云從杭州跑到了上海澳大利亞領事館，結果對方告訴他，簽證要去北京申請。那時候對馬云來說，去北京的費用非常昂貴，但還好他沒有放棄。
馬云一來北京，就住進了一個地下室，然后開始申請簽證，結果連續(xù)被拒簽7次。
在北京待了一周后，馬云身上的錢快用光了，第八次去申請簽證，他對面試他的使館官員說：這是我最后一次機會，我已經在這里待了一個禮拜，已經嘗試了7次都被拒絕，我希望這次能申請到簽證。
——“你為什么要去澳大利亞？”
——“我的朋友邀請我去�！�
——“我們不能發(fā)這樣的簽證給你，我們只能簽發(fā)給探親或是由政府派你出差去的或者是留學等性質的簽證。”
馬云絕不罷休，他開始跟面試官講他是如何遇到 Ken 和大衛(wèi)的。同時，Ken 也在找朋友幫忙，并向澳大利亞駐中國大使館發(fā)了一個電報。
最后，那個使館的人就說,“你真的想要這個簽證嗎？”
馬云說 “當然想要”
面試官說“我5分鐘后就能給你”
這就樣，馬云拿到了簽證，并不容易，但他最終還是去了澳大利亞。
04
在澳大利亞待了29天
回到大陸時，馬云像是換了一個人
第一次出國，來到澳大利亞的紐卡斯爾，他在那里待了整整29天。這次澳洲之旅成了馬云的人生拐點。
Ken 和David 帶馬云去了悉尼歌劇院。
塔龍加動物園。
以及紐卡斯爾大學等。
馬云在國外也不羞怯，他在當地郊區(qū)的一間會所，給當地的一個太極拳愛好者團體做了表演。
表演醉拳。
以及猴拳。
馬云說，在澳大利亞他體會到，書本上學到的、父母告訴我們的，可能不全是真的，這個世界太有趣了，太獨特了，你需要去體驗，然后用你自己的大腦去思考。
“我出生在中國，100%中國制造，但澳大利亞之旅真正改變了我，我沒法形容這改變。紐卡斯爾的29天，在我的生命中至關重要。沒有那29天，我永遠不會像今天這樣思考，當我回到大陸時，我完全是另外一個人了�！�
因此，回國后整整10年，馬云都在想，中國應該如何改變。他覺得中國需要更開放的思想，中國人需要用一個不同的視角來看待事物。
馬云說，Ken 為他打開了第一扇世界之窗：“每一次和Ken相遇，我們都會辯論很多的事物，他會說‘Jack，你是瞎扯淡’。即便那樣，他總是那般支持我。他知道我講話的方式，知道我干過什么，但是總是支持我，用他極大的好奇心與友善。”
05
2004年Ken 去逝，享年78歲
但持續(xù)了24年的友誼并沒有結束
這次澳大利亞旅行，加深了馬云和 Morley 一家人的感情。馬云回國后，Ken 又找時間帶著二兒子Stephen到杭州回訪。
因為父母家里太小，馬云就將 Morley 父子安排在大學宿舍居住。那段時間他們一起在馬云家吃晚飯，再一起騎車回學校。
馬云每天都會親自下廚。Stephen說，“馬云一直忙著為我們做飯，讓我們覺得很受優(yōu)待�！�
馬云放假時，又帶著Morley 父子去鄉(xiāng)下游覽。
回到杭州那天晚上，馬云擺了一桌酒席款待，還特地邀請了當地的一些貴賓作陪。
Stephen 后來回憶說：“我從沒見過在一個地方能擠著這么多人。很顯然，那時就可以看出，馬云是有溝通天賦的，他善于建立人脈�！�
那之后，Ken每隔一年就來一趟中國，直到2004年Ken 去逝，享年78歲。
Ken 去逝后，馬云十分悲痛，他在唁電中稱呼Ken為“澳大利亞父親”和“導師”。同時他還感到非常遺憾，因為他曾計劃和Ken一起乘坐西伯利亞鐵路旅行。這個計劃永遠無法實施了。
那年馬云 40 歲，友誼已經持續(xù) 24 年了，而且并沒有因Ken 的離開結束。
△這張合影30多年了，一直擺在馬云的桌子上
05
馬云：我為什么要用2000萬美金
報答他的知遇之恩？
2017 年 2 月 3 日，馬云回到Ken 的故鄉(xiāng)澳大利亞紐卡斯爾，出資2000萬美金，在澳大利亞紐卡斯爾大學，成立了以自己的姓Ma和Ken 的姓Morley命名的獎學金Ma-Morley。
紐卡斯爾大學宣布：這是紐卡斯爾大學有史以來收到的最大規(guī)模捐贈！
為什么要捐這么多錢？
馬云說：
“Ken 沒有上過大學，但是經常和我談起紐卡斯爾大學。我不知道是什么原因，但我一直想，如果我足夠幸運，能夠成功，我想要為紐卡斯爾大學做點事情，因為這是 Ken 經常提到的一所大學。
我想要感謝 Ken Morley 和他的家人對我的幫助、支持、和理解。
過去的30年，我一直懷著感恩的心生活著，希望有一天，因為這份友情，我可以成為像Ken Morley 那樣的人，幫助和支持自己根本不認識、只是在街上遇到的年輕人。
我希望自己可以做的更多，希望可以在未來一直做下去�！�
如同Ken當年對他的支持，馬云希望這項獎學金將用于——
“支持那些想自己看看這個世界，經歷它、用自己的腦袋思考它的人們�！�
分享3點小思考：
01
生命因索取而存續(xù)
我看過很多關于馬云的故事，包括這篇這個，都能看得出，馬云是一個擅長索取的人。
生命因索取而存續(xù)，事業(yè)因索取而強大。一個人越是弱小的時候，越要懂得索取，否則你永遠不可能變強。
我的老板何川給我非常重要的一條經驗就是，學會索取。
他說：如果你資歷并不豐厚，還想做成一些事，變得更優(yōu)秀，最好的辦法就是學會向資歷豐厚、能力強見識廣的人求助，或者干脆叫索取。完全靠自己做成一件事，并不比求助于別人完成更光榮。最重要的，不是證明自己有多強，而是不斷完成自己的目標。作為一個會協(xié)作的社會人，懂得適時向別人求助，往往更容易將事情促成，達成自己的目標，實現(xiàn)雙贏。
這一點，對我啟發(fā)很大。因為我一直是一個不會索取，不會求助的人。不僅僅是職場中，生活中跟朋友也是這樣。別人求助于我，我總是非常開始得幫忙，但反過來我的腦子就轉不過來，我總是覺得會麻煩到別人。
現(xiàn)在我才明白，懂得麻煩別人，才能走得更遠，甚至，麻煩別人也是保持關系的一種手段。
02
生命因給予而繁盛
生命因索取而存續(xù)，事業(yè)因索取而強大。
但一個如果只知道索取，也不會走很遠，能小成，難大成。一個人想要大成，還要學會給予。
首先，馬云是懂得感恩的，不僅僅是 2017 年的捐款，實際上馬云創(chuàng)業(yè)初獲成功后，就給Ken 一家人捎去了很多錢和禮物。
其次，我觀察馬云的創(chuàng)業(yè)經歷，有些點很值得佩服。
1992年，鄧小平南巡講話，提出致富光榮的口號，馬云深受鼓舞：“你可以發(fā)財，也可以幫助其他人發(fā)財”。這一年，馬云第一次創(chuàng)業(yè)，你可能知道這個創(chuàng)業(yè)項目叫“海博翻譯社”，但你不知道，“海博”來自英文“Hope”。
翻譯社最初入不敷出，馬云背著麻袋去義務進貨，賣小商品賺錢，維持翻譯社運營。
結果發(fā)現(xiàn)賣小商品比做翻譯社賺錢，于是同事們都建議就開禮品店好了，但馬云直接拒絕了，他說：我們最初創(chuàng)立翻譯社，目的是為了滿足市場，解決老師們的問題，并不只是為了賺錢。
這是 28 歲的馬云的格局。他的第一次創(chuàng)業(yè)里，其實就是給予精神。
馬云的另一個貴人蔡崇信講過一個故事，我們從中也能看到馬云的給予精神。
蔡崇信當年放棄 580 萬年薪，跟著馬云創(chuàng)業(yè)。最初接觸時，馬云的一個舉動讓蔡崇信非常感動：
“我見過他們 18 個創(chuàng)始人，都是馬云的學生，一群沒出過國的人，但個個精力旺盛，龍精虎猛，感覺很奇特。我跟馬云說，你把股東名單發(fā)我，我給你注冊公司，馬云就發(fā)來了傳真，18 個人都在上面。雖然他們都是馬云的學生，但馬云把他們看作創(chuàng)始人和伙伴。與同伴分享，這在創(chuàng)始人中可不常見，我就動心了�！�
什么是給予，不僅僅是你幫了我，我反過來再去幫你，更重要的是，你幫了我，我再去幫助更多人。所以，馬云說：我想成為像 Ken Morley 那樣的人，幫助和支持自己根本不認識、只是在街上遇到的年輕人。
當然，并不是一個人要有多大的成就，才能給予。《悲慘世界》中的主教對冉阿讓說：無論我們的生命多么微不足道，我們要傾盡一切與他人分享。
真格基金的徐小平說：
每一天，每一刻，總有人需要我們；總有一些事情，缺了你就無法完成，如果你懷著這種信念一路前行，你一定會發(fā)現(xiàn)自己獨一無二的價值、并漸入成功的佳境。生命以獲取而存續(xù)，生命因給予而繁盛。
03
自己成為貴人，才能遇到貴人
你可能會說，什么時候能讓馬云這樣的人來遇見我��？我什么時候才能遇到貴人�。�
以前我也這么想，現(xiàn)在我明白，抱著這樣的心態(tài)，一輩子都遇不到貴人。
人得先學會自己成全自己，別人才會來成全你。
什么叫自己成全自己？
馬云12 歲開始用袖珍收音機，每天聽英文廣播，有多少人能做到？他連續(xù)7次申請簽證被拒絕，他還要去第8次，有幾個人能做到？馬云參加了三次高考，有多少人能做到？人家為什么離本科線還差5分也能讀本科？這都是馬云自己成全的自己。
其實，當年西湖邊上，馬云遇見的不僅僅是Ken Morley。
去年，馬云去美國演講，現(xiàn)場除了 3000 多位美國小企業(yè)，還有個老人格外引人注目。
他舉著一張牌子找馬云，牌子上寫著：
馬云，1980 年 8 月，
你在西湖邊給我做過導游！
演講結束后，得知此事的馬云開心地過來，和老朋友緊緊握手，一段塵封的記憶也再次翻開。
1980 年，這位叫 Bruce 的老人當時才 28 歲，他來中國杭州旅行，住在一家唯一對外國人開放的酒店。時年 16 歲的少年馬云總是在酒店外面徘徊，尋找機會認識老外。
“他告訴我他的名字，還問我他能否帶我參觀一下這座城市，他說他想要練習英語”
馬云跟 Bruce 一起待了半天，領 Bruce 逛了西湖，介紹了杭州的歷史故事和風景名勝。
Bruce說：
“馬云的雄心和動力讓我印象深刻，他不要錢，他只是徘徊在酒店周圍，尋找看起來說英語的人，他看起來很急切和執(zhí)著地想要抓住每一個認識老外的機會，來了解世界上正在發(fā)生著什么。
如果中國的年輕人都像Jack這么勇敢和有想法，這個國家的未來一定很了不起�！�
所以，人得先學會自己成全自己，別人才會來成全你。自助者天助，自強則萬強。自己成為貴人，才能遇到貴人。
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