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運輸方式承運的。海上貨物運輸不但包括流程和一系列單證手續(xù)辦理等內(nèi)容，
而且涉及與運輸法律有關(guān)系的當(dāng)事方，貨運代理便是其中一方。就貨代而言，重
要的是能夠辨別有關(guān)航運的各種手續(xù)，以提供給貨主良好的航運服務(wù)。作為貨主，
適當(dāng)選擇貨運代理，意味著選擇了熟知航運業(yè)務(wù)的適當(dāng)海運人和適合貿(mào)易合同的
運輸方式，從而能有效地履行貿(mào)易合同約定的法律義務(wù)，從而保護(hù)自己作為貨主
的權(quán)益。
精明的貨主會選擇那些信譽卓著的貨代，對貨代的選擇通�？煽紤]如下因
素：
一、貨運代理須熟知海運地理方面的常識。
首先，作為國際貨運代理人，由于船舶進(jìn)出于不同國家，故而應(yīng)熟知世界地
理及航線，港口所處位置，轉(zhuǎn)運地及其內(nèi)陸集散地。
其次，貨代還應(yīng)了解國際貿(mào)易的模式及其發(fā)展趨勢、貨物的流向等，如西歐
和美、加、日等工業(yè)化程度較高的國家，大量從發(fā)展中國家進(jìn)口原材料，并向這
些國家出口工業(yè)制成品。
二、貨運代理應(yīng)熟知不同類型運輸方式對貨物的適用性。
世界航運市場上存在4種運輸方式：班輪運輸、租船運輸、無船承運人運輸
和多式聯(lián)運。
班輪運輸?shù)奶攸c是定時間、定航線、定港口順序和定費率。
租船運輸即不定期運輸，指不設(shè)固定的航線和時間表，按照航運市場供求關(guān)
系，可以在任何航線上從事營運業(yè)務(wù)，運價尚可協(xié)商，適合于大宗散貨承運。
無船承運人是指從事定期營運的承運人，但并不擁有或經(jīng)營海上運輸所需的
船舶，無船承運人相對于實際托運人是承運人身份，但相對于實際承運人又是托
運人的身份。
對于貨主或托運人而言，選擇好適當(dāng)?shù)倪\輸方式，決定于貨運代理是否精于
以下幾個方面業(yè)務(wù)：
1、運輸服務(wù)的定期性，如貨物須在某一固定時間內(nèi)運出則應(yīng)選擇班輪運輸；
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2、運輸速度；
3、運輸費用，當(dāng)運輸時間和運輸速度不是托運人或貨主考慮的主要因素時，運
價就成為最重要的了；
4、運輸?shù)目煽啃�，選擇貨運所要托付的船公司前應(yīng)考察其實力信譽，以減少海
事欺詐而成為受害者的可能性；
5、經(jīng)營狀況和責(zé)任，表面上某一船舶所有人對船舶享有所有權(quán)，而事實上他將
船舶抵押給銀行，并通過與銀行的經(jīng)營合同而成為經(jīng)營人。這會給將來貨物運輸
糾紛訴諸法院時的貨主利益帶來負(fù)面影響。
三、貨運代理應(yīng)了解不同類型的船舶對貨主貨物的適應(yīng)性。
作為貨運代理人，必須了解船舶特征，如船舶登記國和和噸位、總登記噸
（GRT）、凈登記噸（NRT）、散裝窖、包裝窖、總載重噸（DWT）、載重線、船
級等方面的知識。較佳的貨運代理還應(yīng)了解幾種覺的貨船類型，如班輪、半集裝
箱船、半托盤船、散貨船、滾裝船及全集裝箱船等。第三代集裝箱船具有
2000-3000TEU的載箱能力，能夠通過巴拿馬運河，故又稱巴拿馬型船舶。第四代
及有更大載箱能力的船舶，不適于通過巴拿運河，常被稱為超巴型船舶。
四、一流的貨運代理應(yīng)熟知航運法規(guī)。
除應(yīng)了解《海牙規(guī)則》、《威斯比規(guī)則》、《漢堡規(guī)則〉以外，還應(yīng)適當(dāng)了解貨
物出口地或目的港國家的海運法規(guī)，港口操作習(xí)慣等。
五、一流的貨運代理應(yīng)熟練操作海上貨物運輸?shù)膯巫C，并確保制作的正確、清晰
和及時。
主要海運單證包括提單、海運單、艙單、發(fā)貨單、提貨單、裝箱單、港站收據(jù)、
大副收據(jù)等等。
六、較佳的貨運代理應(yīng)懂得海關(guān)手續(xù)和港口作業(yè)流程。
在進(jìn)出口貿(mào)易中，清關(guān)是貨運代理的一項傳統(tǒng)職能。在貨運代理與海關(guān)當(dāng)局中及
其客戶的雙重關(guān)系中，對于貨運代理的法律地位，各國的規(guī)定不盡相同，但海關(guān)
代理通常是由政府授權(quán)的。客戶（即貨主應(yīng)考慮貨代作為海關(guān)代理的身份，在其
履行職責(zé)的過程中，是否具有保護(hù)客戶和海關(guān)當(dāng)局雙方責(zé)任的能力。貨運代理具
備輸?shù)诫x港手續(xù)、保稅貯存、內(nèi)陸結(jié)關(guān)等的代理能力，港口程序的運作能力是非
常重要的。
此外，貨運代理所能提供的較低運費率也是考慮的重要因素，貨運代理主要與班
輪費率關(guān)系密切。當(dāng)然，對貨運代理的考察，還應(yīng)注意資信等其他一些因素。一
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流貨運代理的運作，對貨主完成貿(mào)易合同是十分重要的。
實踐篇——
1、選價格
如果是新客戶第一次給你走貨，自然是看價錢。看服務(wù)，難吶！應(yīng)該說看著順眼，
順眼才覺得服務(wù)好。還有當(dāng)然是選專業(yè)啦，因為專注，所以專業(yè)！有貨順利出，
出了問題，要能夠解決，光耍嘴皮子，對不起客戶也對不起自己�。�
價錢很重要，但服務(wù)好的話，可以長期合作，這樣一來，價錢不就下來
了�。�
價格有優(yōu)勢，才能有周到服務(wù)的服務(wù)產(chǎn)生。
如果是第1次合作，價格絕對是第1，因為你都沒開始走，哪里來的服務(wù)，
怎么可以感受到你的服務(wù)？你自己就代表著你公司的實力，你的專業(yè)知識，你的
素質(zhì)，你的語言，你的行為舉止，如果客人覺得你好，哪怕你是很爛的公司，他
都覺得好，因為自己就代表著公司。1個有經(jīng)驗的SALES，首先一定是先做進(jìn)來，
賺錢等時間長了，合作有默契了，價格覺得就不是最重要的，業(yè)務(wù)就是做人，銷
售的其實是自己，客人接受了你，你的業(yè)務(wù)不就水到渠成了嗎？
有很多不固定的因素，我覺得找貨代，還是多多比較價格，那樣可以節(jié)省成本！！
對大家都是有好處的！！
2、選服務(wù)
如果我是一名貨主我會更看中服務(wù)。其實只要價格核算成本的時候有利
潤就行。曾經(jīng)在以前公司只看價格吃過很多虧，現(xiàn)在貨代千千萬，掛牌和夫妻店
的這種貨代很多。價格都是亂報，沒有實體，很多等開了船給你漲價，這樣的情
況常有。做為貨主我想都會找服務(wù)好的，價格能接受就行，能夠長期合作的貨代！
一個是要有一定規(guī)模，完全是鑒于社會誠信失落的考慮，一個是要服務(wù)態(tài)度好，
完全是自己的個人要求而已。
一、公司規(guī)模：出來問題有地方找，很多小的靠不住，屬于游擊戰(zhàn)性質(zhì)；
二、服務(wù)質(zhì)量：客服啦，操作啦，等等，解決問題是關(guān)鍵，而且態(tài)度得
好，這樣你來我往心情多愉悅；
三、價格啦：排在最后是因為基本都差不幾個錢，重在服務(wù)啊，合作愉
快才能建立長久關(guān)系，大家一起賺錢唄！還可以看看其他文章，謝謝您的閱讀。

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