第一：自我選擇

　　所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標(biāo)，是想小富即安，還是希望未來(lái)能夠有一個(gè)比較大的發(fā)展，不同的目標(biāo)將影響到你的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略。第二，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會(huì)關(guān)系？有什么樣的銷售渠道？對(duì)哪部分市場(chǎng)比較熟悉？做什么會(huì)比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。

第二：廠家選擇

　　在做好自我定位的情況下，對(duì)廠家進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇。

　　第一，選擇有信譽(yù)的廠家。廠家的信譽(yù)可以通過(guò)其他經(jīng)銷商打聽(tīng)，也可以通過(guò)消費(fèi)者的反饋來(lái)探聽(tīng)�，F(xiàn)在信息渠道比較暢通，還可以通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道來(lái)收集。

　　第二，因?yàn)槟愕馁Y金實(shí)力，可能開(kāi)始只能選擇一些小規(guī)模廠家的產(chǎn)品來(lái)代理。因?yàn)樾�廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對(duì)方老板的人品很重要。

　　第三，廠家實(shí)力。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠？廠家是只有一個(gè)產(chǎn)品，或寥寥幾個(gè)產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線？廠家技術(shù)先進(jìn)程度如何？研發(fā)實(shí)力如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？對(duì)市場(chǎng)的反饋是否及時(shí)？產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證？售后服務(wù)完善程度等等，通過(guò)這些細(xì)節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實(shí)力。

　　第四，品牌。廠家是否系知名企業(yè)？廠家的產(chǎn)品是否系知名品牌？小經(jīng)銷商多數(shù)時(shí)候面對(duì)的是中小生產(chǎn)企業(yè)，但是中小企業(yè)一樣有知名度和品牌美譽(yù)度的問(wèn)題，只是他們的知名度和品牌美譽(yù)度可能局限在一個(gè)較小的范圍。為了搞清楚這一點(diǎn)，可以到工廠的所在地進(jìn)行走訪。第五，政策。廠家一般都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有一些扶持和優(yōu)惠的政策，比如促銷、廣告。返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用分?jǐn)偟鹊�，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對(duì)經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家。第六，服務(wù)。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上受到上游廠家很大的制約，經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)需要廠家提供多方面的服務(wù)，比如及時(shí)供貨，及時(shí)提供產(chǎn)品信息、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商開(kāi)展經(jīng)營(yíng)等等，廠家的服務(wù)越周到，經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，廠家對(duì)經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度，也是需要經(jīng)銷商認(rèn)真考慮的問(wèn)題。