第一：自我選擇

　　所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發(fā)展，不同的目標將影響到你的經(jīng)營心態(tài)和經(jīng)營策略。第二，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會關(guān)系？有什么樣的銷售渠道？對哪部分市場比較熟悉？做什么會比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢？根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。

第二：廠家選擇

　　在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。

　　第一，選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經(jīng)銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。現(xiàn)在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道來收集。

　　第二，因為你的資金實力，可能開始只能選擇一些小規(guī)模廠家的產(chǎn)品來代理。因為小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。

　　第三，廠家實力。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠？廠家是只有一個產(chǎn)品，或寥寥幾個產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線？廠家技術(shù)先進程度如何？研發(fā)實力如何？市場競爭力如何？對市場的反饋是否及時？產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證？售后服務(wù)完善程度等等，通過這些細節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實力。

　　第四，品牌。廠家是否系知名企業(yè)？廠家的產(chǎn)品是否系知名品牌？小經(jīng)銷商多數(shù)時候面對的是中小生產(chǎn)企業(yè)，但是中小企業(yè)一樣有知名度和品牌美譽度的問題，只是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。第五，政策。廠家一般都會對經(jīng)銷商有一些扶持和優(yōu)惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家。第六，服務(wù)。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營業(yè)績上受到上游廠家很大的制約，經(jīng)銷商經(jīng)常會需要廠家提供多方面的服務(wù)，比如及時供貨，及時提供產(chǎn)品信息、對經(jīng)銷商進行指導、幫助經(jīng)銷商開展經(jīng)營等等，廠家的服務(wù)越周到，經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營。同時，廠家對經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度，也是需要經(jīng)銷商認真考慮的問題。