二手車的“砍價(jià)”是一門很大的學(xué)問，我們應(yīng)該在不斷地學(xué)習(xí)中摸索經(jīng)驗(yàn)，找到屬于自己的竅門。我們對于自己心儀的車進(jìn)行一番仔細(xì)考察、耐心檢驗(yàn)之后，“砍價(jià)”在最后出手時(shí)將發(fā)揮重要的作用。
一、標(biāo)價(jià)未必是最后的成交價(jià)
很顯然，國內(nèi)經(jīng)銷商的進(jìn)價(jià)被嚴(yán)格地保密�？梢钥隙ǖ氖牵�(jīng)銷商所謂的“零”利潤銷售的說詞大多只是美麗的幌子，目的無非是讓你掏錢買車。對國內(nèi)消費(fèi)者來說，貨比三家是個(gè)不錯(cuò)的辦法，至少可以避免絕大多數(shù)的惡意抬價(jià)。
二、同一時(shí)間只討論同一問題
最典型的“混雜”事例毫無疑問要數(shù)隨車賣保險(xiǎn)。把車價(jià)降得很低但在你不注意的保險(xiǎn)費(fèi)上做手腳，照樣可以賺取豐厚的利潤，這便是成熟的購車者從來都只是問“裸車”價(jià)格的原因了。同樣，上牌照費(fèi)用、驗(yàn)車費(fèi)用也是經(jīng)銷商經(jīng)常做手腳的地方，如果你抽出半天親自辦理，這些錢便可以輕易節(jié)約。
三、不要買不需要的附屬品
經(jīng)銷商通常向你兜售額外物品，如防銹劑、座椅套、車體車面保護(hù)或其他一些汽車周邊產(chǎn)品。不要接受這些你并不需要的服務(wù)并為之付費(fèi)，如果這些項(xiàng)目在你的付費(fèi)清單上，請立即把它們劃掉。車體完全可以抵抗生銹，如果需要，你可以自己進(jìn)行內(nèi)飾裝潢及用更實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行漆面保護(hù)。
曾經(jīng)有位車市的資深人士坦言，經(jīng)銷商介紹的任何車輛周邊產(chǎn)品都不要，優(yōu)惠成現(xiàn)金往往更實(shí)惠。舉例來說，15元可以在51汽車汽配城買到的滅火器在經(jīng)銷商那里能賣到120元;1500元的貼膜費(fèi)用在汽配城貼膜專營店只要650元而已。至于經(jīng)銷商經(jīng)常免費(fèi)贈送的腳墊、靠枕實(shí)際價(jià)格只有10元、5元一個(gè)。
不要急于去探尋價(jià)格或收集其他關(guān)鍵信息，這些都會在購買過程中給銷售人員太多控制權(quán)。全面地分析你的需求，多看一些車型評價(jià)。對你所關(guān)注的所有車型認(rèn)真核對故障率、安全、油耗以及價(jià)格。最后，不要等到打算購買時(shí)才去實(shí)際試車。
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