現(xiàn)如今的物流市場，急功近利，爭搶捷徑者眾。該貼的觀點(diǎn)讓人為之一振，立意新穎，值得討論。今轉(zhuǎn)載天涯物流以饋更多朋友共同探討物流公司的經(jīng)營策略。
概要：物流市場競爭激烈，沒有物流經(jīng)營策略怕不好使了。策略一般是指：1. 可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合；2. 根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法；3. 有斗爭藝術(shù)，能注意方式方法。當(dāng)然，策略因人而異，因物流公司不同而不同，但根本的一點(diǎn)還是招引來貨主貨源才是好的物流公司經(jīng)營策略。
天地華宇貨運(yùn)公司，當(dāng)今物流三大腕之一，差不多是打遍天下無敵手吧。他都在使策略，什么今日達(dá)，次日達(dá)，三日達(dá)什么的；效果怎么樣先不說，看得出這個外國老板挺上心的。面對德邦等后起之秀或者還有更多看不見的追趕者，不弄點(diǎn)主動出擊的策略不好玩。然而，作為大部分中小物流公司如何采取適合自己實(shí)際情況的經(jīng)營策略呢，在此提議，不妨采納“姜太公釣魚”之策。
姜太公釣魚——愿者上鉤。說的是這樣一個故事：商紂暴虐，周文王決心推翻暴政。太公姜子牙受師傅之命，下界幫助文王。但姜子牙覺得自己半百之齡、又和文王沒有交情，很難獲得文王賞識。于是在文王回都途中，在一河邊，用沒有魚餌的直鉤釣魚。大家知道，魚鉤是彎的，但是姜子牙卻用直鉤（那其實(shí)也不能叫鉤了）、不用魚餌，釣到了很多魚。問王見到了，覺得這是奇人（古代人對奇人都很尊敬的），于是主動跟他交談，發(fā)現(xiàn)這真是個大有用之才，招入帳下。后來姜子牙幫助文王和他的兒子推翻商紂統(tǒng)治，建立了周朝。
行業(yè)經(jīng)營至關(guān)重要，雖然說現(xiàn)在流行的是電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷，但歸根結(jié)底我們做的是物流業(yè)，所要了解的仍然是物流界的問題。不同的公司在介入物流業(yè)時(shí)由于基礎(chǔ)不同，其側(cè)重點(diǎn)也不同，以前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不能輕易拋棄。當(dāng)前不少航運(yùn)公司紛紛設(shè)立物流部門，其借重的就是在運(yùn)輸方面的雄厚基礎(chǔ)與豐富經(jīng)驗(yàn)。中小物流企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)當(dāng)抓住其側(cè)重點(diǎn)，利用原有市場及聲譽(yù)爭取熟客、回頭客。這其實(shí)是“姜太公釣魚”之策應(yīng)用于物流經(jīng)營的要點(diǎn)。
當(dāng)然也有主動出擊一說，物流中小企業(yè)做不到規(guī)�；蛻�(yīng)當(dāng)做到專業(yè)化，在選擇貨主時(shí)，由于本身的資源不占優(yōu)勢，所以就應(yīng)當(dāng)以市場價(jià)值和貨主價(jià)值為取向，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。選定一家大型企業(yè)為依托，實(shí)施一對一營銷，慢慢把市場做大，再考慮點(diǎn)對面的營銷服務(wù)。目前做得較為出色的物流企業(yè)——德邦物流在創(chuàng)業(yè)之初就是完全針對大企業(yè)公司實(shí)施一對一營銷從而逐步發(fā)展壯大起來的。相對于目前的市場環(huán)境，“姜太公釣魚”之策更適合于中小物流公司采納。對于物流這樣一個服務(wù)行業(yè)企業(yè)，貨主至上的準(zhǔn)則是相當(dāng)重要的。中小物流企業(yè)規(guī)模不大，在資金、技術(shù)、人才等方面都缺乏資源，匱乏不僅是資源的數(shù)量，更在于資源的質(zhì)量；或者說短缺地服務(wù)重點(diǎn)客戶，創(chuàng)造自己的“金牌貨主”，在保證對老貨主忠誠度的餓基礎(chǔ)上發(fā)展?fàn)幦⌒仑浿鳌?
姜太公釣魚與物流公司經(jīng)營策略。還可以看看
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