近日，在香港上市的東莞企業(yè)都市麗人，與京東集團(tuán)在舉行超級(jí)品牌日活動(dòng)時(shí)發(fā)布了以林志玲為IP的聯(lián)名款產(chǎn)品。都市麗人集團(tuán)首席戰(zhàn)略官兼都市麗人電商CEO沙爽在接受采訪時(shí)表示，今年截至目前，都市麗人在主要電商平臺(tái)上銷售平均同比增速達(dá)到了87%，預(yù)計(jì)全年電商收入有望實(shí)現(xiàn)7.5億元的既定目標(biāo)。
都市麗人將執(zhí)行線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，目前已經(jīng)引入了中高端系列產(chǎn)品麗人優(yōu)品專供電商渠道，未來還將引入中高端童裝品牌進(jìn)入電商。
電商銷量大幅增長
服裝鞋帽品類一直是電商平臺(tái)的重要品類之一。在以往的操作中，不少服裝品牌將電商平臺(tái)視為清庫存的渠道，尤其是大型促銷活動(dòng)期間。不過，從目前都市麗人的線上銷售情況來看，線上和線下無論是熱門品類還是客單價(jià)格上的差異正越來越明顯，因此，這意味著服飾品牌線上和線下的銷售戰(zhàn)略也將日益差異化。
沙爽對記者透露，都市麗人上半年在各大電商平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)了銷量大幅增長。目前在三大平臺(tái)——天貓、京東和唯品會(huì)，銷售平均增速達(dá)到了87%。其中，天貓達(dá)到了100%的增長，唯品會(huì)達(dá)到了60%以上的增長。
從上半年的電商銷售數(shù)據(jù)來看，沙爽認(rèn)為都市麗人全年有望實(shí)現(xiàn)7.5億元的電商營收目標(biāo)。
沙爽認(rèn)為，未來電商的發(fā)展中，消費(fèi)者對于促銷、大型的節(jié)假日活動(dòng)，會(huì)漸漸回歸理性，消費(fèi)者更多地會(huì)在電商上尋找他需要的東西。在這種場景下，大型促銷對于品牌銷售的影響也將回歸理性。如何把日常銷售、客戶和產(chǎn)品做好，才能建立起能夠立足于線上發(fā)展的模式。
此外，一些數(shù)據(jù)也顯示，線上線下其實(shí)已經(jīng)大不同。沙爽透露，以都市麗人為例，目前線下主要門店大多集中于三、四線城市，而線上銷售排名居前的區(qū)域則集中于北上廣深一線城市。
“在客單價(jià)格方面，線上平均140元的客單價(jià)格是線下水平的兩倍以上。而主力產(chǎn)品規(guī)格，線上和線下的數(shù)據(jù)也有明顯的差異。整體來看，線上消費(fèi)者更加注重功能性和品牌，對價(jià)格則相對比較不敏感�！彼f。
據(jù)了解，都市麗人目前推出了中高端系列麗人優(yōu)品專供電商渠道，此外，計(jì)劃在線上引入中高端童裝品牌。線上未來有可能成為品牌傳播和驅(qū)動(dòng)線下消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)重要渠道。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合謀求雙贏
據(jù)了解，京東發(fā)展大時(shí)尚的策略包括兩個(gè)部分，C端（內(nèi)容端）緊抓時(shí)尚的潮流，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品；B端（產(chǎn)品端）與品牌商加強(qiáng)合作，通過京東的平臺(tái)提升品牌銷售和供應(yīng)鏈效率，共享京東的物流，節(jié)省品牌商的渠道和物流成本，為品牌賦能。
據(jù)悉，本次京東與都市麗人的超級(jí)品牌日活動(dòng)對品牌銷量提升明顯，截至活動(dòng)當(dāng)晚，銷量已經(jīng)達(dá)到了平時(shí)單日銷量的35倍。本次活動(dòng)中，都市麗人在京東發(fā)布了以林志玲為IP的聯(lián)名款產(chǎn)品。這也被雙方認(rèn)為是強(qiáng)IP與強(qiáng)平臺(tái)結(jié)合謀求雙贏的一次嘗試。
近年來，時(shí)尚消費(fèi)類的品牌中，將熱門流行IP與服飾產(chǎn)品相結(jié)合，利用熱門IP的粉絲效應(yīng)打造爆款成為不少時(shí)尚品牌嘗試的方向，不過這種模式也不是萬靈藥。
有業(yè)內(nèi)人士指出，IP內(nèi)容尤其是強(qiáng)IP版權(quán)價(jià)格極高，必須有規(guī)模化的產(chǎn)銷量才能分?jǐn)偘鏅?quán)和推廣成本，而一旦相關(guān)產(chǎn)品發(fā)生滯銷，僅產(chǎn)品庫存折舊一項(xiàng)損失就能吞噬掉IP內(nèi)容帶來的溢價(jià)。
除了IP之外，都市麗人近年對大數(shù)據(jù)也頗為看重。沙爽認(rèn)為，從大數(shù)據(jù)角度來看，你能不能看懂?dāng)?shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)問題，才是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的關(guān)鍵。
此外，沙爽告訴記者，都市麗人剛剛結(jié)束了一個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行項(xiàng)目，把中國女性用戶在購買文胸的場景上進(jìn)行了十大分類。
“比如說像不打折不來的，還有偏少女的、偏時(shí)尚的、偏個(gè)性的，一共有10種類型。當(dāng)然我們不是每種類型都去做，但是會(huì)針對七八個(gè)類型去做營銷�！彼f。
沙爽認(rèn)為，如果單純只是把電商當(dāng)作一個(gè)銷售或者進(jìn)貨渠道的話，那很難有進(jìn)一步發(fā)展�！拔覀兺ㄟ^電商和線下渠道，去搞清楚消費(fèi)者是誰，然后認(rèn)真識(shí)別他們的訴求，提供他們所需要的產(chǎn)品�！彼嘎�，都市麗人明年的電商銷售目標(biāo)為12億元。
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