2017年1月初，賣葡萄酒的自媒體電商“企鵝團(tuán)“獲得了1500萬元的A輪融資，資方有青驄資本、真格基金、上海曙夕等。去年一年，它憑借企鵝團(tuán)200/2000（用戶按月訂購葡萄酒，半年起訂，企鵝團(tuán)每月定期給用戶寄一瓶200/2000塊左右的葡萄酒）兩個(gè)產(chǎn)品，賣了20萬瓶，交易額超過了2500萬元，支撐這個(gè)銷售額是兩個(gè)小姑娘王勝寒（醉鵝娘）和張喃喃（喃貓）。為啥在公眾號(hào)賣酒也能做成這樣？
首先，國人對(duì)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)需求不斷增加，2015年和2016年進(jìn)口額同比增長分別達(dá)到了33.4%和34%；
其次，代表了高逼格和有情調(diào)的葡萄酒，迎合了年輕的消費(fèi)需求，逐漸變得年輕和日�；�
最后，很多人對(duì)葡萄酒缺乏鑒賞能力，想買但不知道怎么買，在這個(gè)領(lǐng)域易產(chǎn)生KOL。
但是呢，僅憑這三點(diǎn)，還不足以支撐企鵝團(tuán)的成績，最主要的是他們做到了以下兩點(diǎn)：
首先，抓住微信紅利期，打造KOL人格魅力，從故事性和實(shí)用性兩個(gè)方面黏住用戶，找到足夠多的頭部精準(zhǔn)用戶群；
其次，選品能力強(qiáng)，從而在用戶中建立了公信力，讓用戶相信每月200塊的一瓶葡萄酒是物超所值。
從一個(gè)微信內(nèi)容電商的角度來說，企鵝團(tuán)能取得這樣的成績，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
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