實際業(yè)務中買賣雙方如何成功進行討價還價買賣雙方在洽談一筆生意時，并不是一方的報價立即會得到另一方的接受，往往要經(jīng)過數(shù)輪的討價還價階段，一筆生意才能敲定下來。%

　　那么如何進行討價還價就顯得至關(guān)重要，它關(guān)系到該筆生意是否能夠達成，通常談判雙方在討價還價階段都會從各自的利益出發(fā)，唇槍舌劍，想方設法地使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展，一時間談判桌旁風起云涌，異彩紛呈，有時還會出現(xiàn)戲劇性的變化。

　　在異常激烈的爭奪中，也是誰要具備拿山核桃的談判中，談判雙方很容易感情沖動，一不留心，就會形成談判人員的個人沖突，生意也因此而告吹，因此如何在瞬息萬變的談判中保持清醒的頭腦，合情合理地進行討價還價的工作，這是談判人員應該解決的問題。

　　要保證談判人員在激烈的談判中不迷失方向，雙方的談判態(tài)度就必須是心平氣和的，而要保證心平氣和，談判雙方需較高的個人修養(yǎng)外，會談外的審時度勢，巧妙安排也是必不可少的。談判人員只有充分預見，分析談判過程中可能發(fā)生的種種情況，制定好應付措施，做到胸中有數(shù)，才能臨陣不亂，在千變?nèi)f化的形勢面前從容鎮(zhèn)定，心平氣和地按理力爭。

　　比較理想的討價還價應具有以下幾方面的特征：

　�。�1）談話范圍要廣闊，雙方要有充分的回旋余地；

　�。�2）是雙方觀點的交鋒而不是雙方人員的沖突；

　�。�3）誠心誠意地探討解決問題的共同途徑。

　　在討價還價階段，雙方都要盡量強調(diào)雙方的共同的地方，千萬不要本末倒置，這并不意味著雙方之間沒有任何問題，而是在一致地方發(fā)現(xiàn)不一致的地方時，通過和諧氣氛的創(chuàng)造，使雙方心平氣和地解決共同面臨的問題。這樣通過一定的努力，就會取得理想的談判效果。

　　所謂的生意，就是買賣雙方通過既斗爭又妥協(xié)的結(jié)果，談判的成功是一門藝術(shù)，它不但能使生意成功，而且也能讓彼此雙方有更多的認識，說不定不打不相識，還可以成為生意之外的好朋友。