1、了解市場(chǎng)行情

　　市場(chǎng)行情是加價(jià)的基礎(chǔ)，不同的船公司，不同的船期都有可能影響到運(yùn)價(jià)的價(jià)位。根據(jù)不同船公司的市場(chǎng)運(yùn)價(jià)，可以參考得出相應(yīng)價(jià)位。

2、對(duì)客戶心里的把握

　　如果跟客戶非常熟悉，可以直接要到客戶的目標(biāo)價(jià)位，就可以以該運(yùn)價(jià)成交。

　　如果客戶長(zhǎng)期出口，該客戶對(duì)市場(chǎng)應(yīng)該非常了解，加價(jià)要少甚或不加。

　　如果客戶電話詢價(jià)，需要確認(rèn)客戶所在地，所屬行業(yè)，詢價(jià)的技巧程度，以初步判斷其對(duì)市場(chǎng)的了解程度，以確定加價(jià)多少。

3、對(duì)航線的了解

　　如果該航線僅有少數(shù)船東運(yùn)營(yíng)，有理由加比較多的利潤(rùn)。

4、對(duì)特種箱運(yùn)價(jià)的把握

　　如果是特種箱，尤其是超高、超寬、超長(zhǎng)貨，一般都需要單票詢價(jià)，很少市場(chǎng)參考，有機(jī)會(huì)贏得比較高的利潤(rùn)。

　　詢價(jià)、報(bào)價(jià)體現(xiàn)了貨代市場(chǎng)人員對(duì)市場(chǎng)和客戶的全面了解把握，是貨代是否專業(yè)的表現(xiàn)。因此，要求詢價(jià)、報(bào)價(jià)人員不但要精通航線特點(diǎn)，市場(chǎng)行情，還要有良好的溝通能力和人際關(guān)系。