1、了解市場行情

　　市場行情是加價的基礎(chǔ)，不同的船公司，不同的船期都有可能影響到運價的價位。根據(jù)不同船公司的市場運價，可以參考得出相應(yīng)價位。

2、對客戶心里的把握

　　如果跟客戶非常熟悉，可以直接要到客戶的目標價位，就可以以該運價成交。

　　如果客戶長期出口，該客戶對市場應(yīng)該非常了解，加價要少甚或不加。

　　如果客戶電話詢價，需要確認客戶所在地，所屬行業(yè)，詢價的技巧程度，以初步判斷其對市場的了解程度，以確定加價多少。

3、對航線的了解

　　如果該航線僅有少數(shù)船東運營，有理由加比較多的利潤。

4、對特種箱運價的把握

　　如果是特種箱，尤其是超高、超寬、超長貨，一般都需要單票詢價，很少市場參考，有機會贏得比較高的利潤。

　　詢價、報價體現(xiàn)了貨代市場人員對市場和客戶的全面了解把握，是貨代是否專業(yè)的表現(xiàn)。因此，要求詢價、報價人員不但要精通航線特點，市場行情，還要有良好的溝通能力和人際關(guān)系。