【創(chuàng)業(yè)故事】開鋒農(nóng)資成為四川美豐比利夫復合肥邳州總代理
文章出處：四川美豐化工有限公司
美豐安徽區(qū)域服務覆蓋安徽省及江蘇省北部，當?shù)刂饕N植為小麥、玉米、水稻等大田作物。馬年一到，在美豐農(nóng)資公司的銷售戰(zhàn)略的指導下安徽區(qū)域及時召開市場分析會議，做出了對重點市場進行細分、開發(fā)新客戶增加市場覆蓋率、會議營銷提升銷售量的區(qū)域戰(zhàn)術方案。 阜陽亳州市場初試牛刀：年初區(qū)域集中人員對阜陽、亳州市場進行細分。在阜陽市保留了原來的阜陽恒信農(nóng)資的潁上、阜南市場。成功開發(fā)的臨泉富民農(nóng)資公司代理銷售臨泉市場，太和嘉禾農(nóng)資公司代理太和市場，阜陽興國農(nóng)資公司代理界首、利辛市場。在亳州市在保留原來經(jīng)銷商的情況下，開發(fā)亳州合盛農(nóng)資公司代理譙城區(qū)，完成對亳州地區(qū)的全面覆蓋�？蛻裘鞔_了市場，有了目標和優(yōu)良的美豐產(chǎn)品，銷售量迅速上升。區(qū)域團隊的信心大增，干勁十足。 北上東進擴大戰(zhàn)果：有了成功的經(jīng)驗，我們團隊繼續(xù)主動進攻。在安徽西北角的中國梨都碭山，選擇了實力雄厚的安徽畯豐農(nóng)業(yè)科技公司作為合作伙伴，主攻硫酸鉀型和硝基型美豐產(chǎn)品。在江蘇大蒜區(qū)邳州市選擇了在當?shù)厮赜修r(nóng)資界開路先鋒之稱的邳州開鋒農(nóng)資作為邳州市代理。在徐州選擇了徐州寶泰化肥公司代理銅山和睢寧。在穩(wěn)定了鹽城市場新客戶的市場劃分后，東進南通地區(qū)如東縣，與如東農(nóng)資公司合作，把美豐比利夫產(chǎn)品發(fā)到東海之濱。 不滿足現(xiàn)狀，開發(fā)永不止步：在服務客戶、宣傳促銷、會議營銷的日常工作之中，我們始終清醒地認識到四川美豐雖然在化肥界知名，但強在美豐的優(yōu)質名品的尿素，復合肥自2010年投產(chǎn)，銷售量雖然逐年遞增，但仍有很大的發(fā)展空間。市場的開發(fā)決不能停步。秋季剛到區(qū)域團隊又陸續(xù)開發(fā)了江蘇徐州的沛縣市場的，選擇河口中華農(nóng)資代理銷售。江蘇宿遷的農(nóng)場種植大戶王勇，直接把美豐產(chǎn)品用于他們的萬畝農(nóng)場。 美豐公司良好的企業(yè)文化，清晰的發(fā)展目標，系統(tǒng)科學的管理，把我們銷售團隊的員工緊緊凝固在了企業(yè)的周圍。我們堅信中原大區(qū)安徽區(qū)域的明天會更好。還可以看看 其他文章，謝謝您的閱讀。
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