【創(chuàng)業(yè)故事】開鋒農(nóng)資成為四川美豐比利夫復(fù)合肥邳州總代理
文章出處：四川美豐化工有限公司
美豐安徽區(qū)域服務(wù)覆蓋安徽省及江蘇省北部，當(dāng)?shù)刂饕N植為小麥、玉米、水稻等大田作物。馬年一到，在美豐農(nóng)資公司的銷售戰(zhàn)略的指導(dǎo)下安徽區(qū)域及時(shí)召開市場(chǎng)分析會(huì)議，做出了對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、開發(fā)新客戶增加市場(chǎng)覆蓋率、會(huì)議營銷提升銷售量的區(qū)域戰(zhàn)術(shù)方案。 阜陽亳州市場(chǎng)初試牛刀：年初區(qū)域集中人員對(duì)阜陽、亳州市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。在阜陽市保留了原來的阜陽恒信農(nóng)資的潁上、阜南市場(chǎng)。成功開發(fā)的臨泉富民農(nóng)資公司代理銷售臨泉市場(chǎng)，太和嘉禾農(nóng)資公司代理太和市場(chǎng)，阜陽興國農(nóng)資公司代理界首、利辛市場(chǎng)。在亳州市在保留原來經(jīng)銷商的情況下，開發(fā)亳州合盛農(nóng)資公司代理譙城區(qū)，完成對(duì)亳州地區(qū)的全面覆蓋。客戶明確了市場(chǎng)，有了目標(biāo)和優(yōu)良的美豐產(chǎn)品，銷售量迅速上升。區(qū)域團(tuán)隊(duì)的信心大增，干勁十足。 北上東進(jìn)擴(kuò)大戰(zhàn)果：有了成功的經(jīng)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)繼續(xù)主動(dòng)進(jìn)攻。在安徽西北角的中國梨都碭山，選擇了實(shí)力雄厚的安徽畯豐農(nóng)業(yè)科技公司作為合作伙伴，主攻硫酸鉀型和硝基型美豐產(chǎn)品。在江蘇大蒜區(qū)邳州市選擇了在當(dāng)?shù)厮赜修r(nóng)資界開路先鋒之稱的邳州開鋒農(nóng)資作為邳州市代理。在徐州選擇了徐州寶泰化肥公司代理銅山和睢寧。在穩(wěn)定了鹽城市場(chǎng)新客戶的市場(chǎng)劃分后，東進(jìn)南通地區(qū)如東縣，與如東農(nóng)資公司合作，把美豐比利夫產(chǎn)品發(fā)到東海之濱。 不滿足現(xiàn)狀，開發(fā)永不止步：在服務(wù)客戶、宣傳促銷、會(huì)議營銷的日常工作之中，我們始終清醒地認(rèn)識(shí)到四川美豐雖然在化肥界知名，但強(qiáng)在美豐的優(yōu)質(zhì)名品的尿素，復(fù)合肥自2010年投產(chǎn)，銷售量雖然逐年遞增，但仍有很大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的開發(fā)決不能停步。秋季剛到區(qū)域團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)開發(fā)了江蘇徐州的沛縣市場(chǎng)的，選擇河口中華農(nóng)資代理銷售。江蘇宿遷的農(nóng)場(chǎng)種植大戶王勇，直接把美豐產(chǎn)品用于他們的萬畝農(nóng)場(chǎng)。 美豐公司良好的企業(yè)文化，清晰的發(fā)展目標(biāo)，系統(tǒng)科學(xué)的管理，把我們銷售團(tuán)隊(duì)的員工緊緊凝固在了企業(yè)的周圍。我們堅(jiān)信中原大區(qū)安徽區(qū)域的明天會(huì)更好。還可以看看 其他文章，謝謝您的閱讀。
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